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小蜜蜂

在北京找销售类的工作,做什么最有积累,最赚钱?



推荐

(1)销售工作:

如果你想找走“捷径”的,那么可以告诉你——没有!销售类工作都是要积累的,包括知识积累,经验积累和客户资源的积累。销售类型的和很多其他工作是一样的,但不同的是,销售更需要考虑站在客户角度思考问题,不是想自己要什么,而是考虑“客户要什么、我有什么资源满足他、满足客户之后我才可以得到什么”。这个说起来比较容易,但是真的做起来很难。因为你身边可能会有很多人被销售成功学毒害了,都在想什么话术、技巧之类的,这很low!事实上客户都会货比三家、交叉验证,多比几家之后,客户是会聪明的,即使开始不懂不“聪明”,多比几家做些知识储备之后也会聪明!

(2)有积累的

有积累的,核心是自己能够增值!往往是交易复杂度比较高、两笔不同交易之间对知识对专业都可能存在不同要求的。这大多是那种交易标的额大的、交易频次不是很高的那种。所以每次见客户、每次完成项目时都需要增加更多的知识输入和储备。同时,从业时间越长知识积累越多,能力也越强(客户也喜欢知识储备丰富的sales)。

(3)收入高的

我一直不认为sales工作短期可以有丰厚回报!除非是你的运气贼好。大多数“靠谱”的sales工作都是需要时间的,可能开始不多,但是积累一段之后会出现收入“相对稳并且多”。但是比较而言,还是有些销售工作收入会比较高,尤其是:交易标的比较大的、商品多属生活或经营必需品的、对于“人”也就是sales要求会比较高的,这类工作因为比较依靠人,那么利益分配中作为关键的“人”会分得蛋糕最大块。

(4)推荐

我比较简易选择做房地产经纪人,一是交易比较大,而且属于居民最大宗消费品。再者是对人要求比较高,这门生意因为对撮合、寻找信息以及团队合作等要求比较高,所以蛋糕分配上“人”还是会分得比较大块的。此外,交易复杂度比较高对于房地产、金融、财税……很多专业知识都有涉猎,可以说每天都会有个人增值!

在公司选择方面推荐链家,互联网化、线上化率程度高(不是“最高”而是其他家几乎没什么线上化率)。这不是有没有网站、有没有app那么简单,而是看业务流和业务动作中有多少是Online环境完成的,以及Online、Offline迭代速度。

不过,据我所知北京链家招聘需求是统招的本科学历才可以入职,其他城市不知道,应该是至少统招全日制的大专才可以吧,具体的你看招聘简章吧。

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