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小蜜蜂

雷军是如何成事的?



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他能成就小米的最大原因是多次失败的长期反思和对自己办一家世界一流公司理想的坚持

有人觉得他提的是互联网思维“快,专注,极致,口碑“ 和”只要站在风口猪也能飞起来“是马后炮,企业牛了说什么都是金玉良言的,其实是每次失败的长期反思,可见09年2月份他写的,他不仅提出了7字决理论,而且践行并成就了小米。

我最想谈的不是大家广为流传的以上理论,而是其中的三级火箭入口理论

看小米的发展,成立与2010,而手机发布到了2011年8月,中间MIUI 于10年8月发布,其实我们看到整个过程,他一直都在望最终端的入口走,首先是移动互联网入入口,08年成了UC董事长,浏览器作为兵家必争之地,他抢了一个当时的至高点,支持所有手机操作系统,然后是操作系统入口(MIUI),具有分发和捆绑软件的最强的话语权,然后到了更深的一个入口,智能手机的生产(小米手机),现在又通过发展路由器,作为智能家居入口,靠产品间的无缝对接提升用户粘性,同时产生巨大的生态圈,相互影响和发展。想锤子这样产品,现在高调进入,占领大市场是没可能,细分或许还有机会。

以上模式,我们可以清晰的看到在360和搜狗模式上

360 :杀毒软件->浏览器->搜索

搜狗 :输入法->浏览器 ->搜索

都是通过天大的市场,像针一样插进去,不断升高维度去抢占市场。

其实他提出的每一点背后都有个故事,有兴趣的可以继续看下面的故事

只要站在风口猪也能飞起来

金山作为中国早期最成功的软件公司,从88年创立到07年上市,中间间隔了差不多19年。我们再看其他企业,百度 5年(00-05年), 360 6年(05-11年), 盛大(99-04) 5年。 他们从提出上市到真正的上市,花了8年,就像他说的,没被拖垮,已属奇迹,就像带着拖着脚镣短跑。最后还是靠的游戏行业盈利上市是什么导致他们花了那么多年而没有成功,而且异常的努力(个人被公评为是劳模),里面最大的原因是他们错过了每次大的浪潮,再追已经来不及了。错过的原因我个人归结主要由于花很多经历在WPS跟微软office竞争。

经过反思,后来他一直在判断未来五年左右可以火的,所以我们在看他之后的一系列投资动作,都是再投未来,在一起节目中,他说05,06年他就开始投资移动互联网,虽然当时觉得网速这么慢 ,屏幕这么少,其实自己都不怎么用,但他赌未来这绝对是个风口,投了当时几家成立不就的移动互联网公司。同时也投资UCweb,成为董事长,其中比较主要的原因是抢占移动互联网入口

先写到这里,有空继续写完

金山早起开发了磐古office,整整花了3年时间,结果一出来就被微软打的稀里哗啦。后来反思,觉得是自己招了一批最优秀的程序员,很大程度是由于产品是技术导向而不是市场导向, 因为是一批技术爱好者去开发的,忽略了用户的感受。后来他提出了天下武功,唯快不破,只有快速迭代,快速反馈,才能跟上互联网的节奏。同时,他也在一次访谈中谈到,中国互联网公司是把马拉松当短跑来跑。唯有对市场的快速反应,快速调整才能存活下来。这也是lean startup 的精髓,通过快速迭代来迎合用户需求和抓住痛点

口碑

卓越网成立于1999年,2004年卖给了亚马逊。其中的原因来自与后续投入太大),资本收益的时间是个未知数

但是从这次,他反思到了:

口碑营销和网盟是互联网公司营销核心。互联网公司直接面对所有用户,好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广,也是最有效的推广模式。

详细可见

专注

我们看金山软件95-2003年左右,其实公司战略不清晰,什么都做,其中包括毒霸,金山词霸,金山游侠,游戏,wps. 财务软件。主要是由于自己本来的主营业务被微软压制着打,一直起不来,但又不得不投入,内耗太大,同时要去外面开拓新的市场,但不确定那块比较争抢,所以可以看到多元化的金山,而不想后来的百度,360和盛大开始就专注在特定领域

极致

专注是服务于极致,也是专注的一种结果,极致造就了口碑,所以所有核心点的关键就是口碑。

可见《参与感》by 小米总裁

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