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小蜜蜂

汽车金融公司该如何塑造品牌?



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那么什么影响更大呢:

1.主机厂品牌的销量。今年中国大众销量超过别克了,大众金融的合同量也超过上汽通用金融了了

2.主机厂对于本品牌汽车金融公司的支持,以及经营理念。如大众金融、上汽财务大多采用主机厂补贴零售客户利息来刺激按揭合同量、北现金融通过主机厂对经销商的按揭车辆额外返点和根据按揭表现的车源支持来刺激合同量,这些逐步好过了通用金融、丰田金融、福特金融等通过主机厂库存融资支持幅度来要求经销商提高合同量。不过今年开始通用金融也开始走向贴息路线

3.金融公司的销售管理团队对经销商是否有足够掌控力,4S店股东对职业经理人、职业经理人对销售经理、销售经理对销售团队是否有掌控力,一级经销商是否对二级经销商有掌控力。

因为汽车金融公司大多依附或者说只服务与本主机厂品牌,所有成败得失,很少在市场上起到品牌口碑的波澜。反倒是如今蜂拥而上的各类通过正租、反租业务杀入汽车金融行业的各家融资租赁公司,因为没有主机厂依托,完全需要到市场上厮杀抢食,会更有动力塑造品牌,也同时会有更大的动静,如广汇租赁、安吉租赁、庞大租赁等等

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