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小蜜蜂

雷军为什么会看好爱屋吉屋?



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利益相关:某互联网公司

看了大家的答案都是从客户角度来说的,作为业内人士来爆一下料。

爱屋吉屋房源来源:有一个软件叫“房源X“,专门给各个房产公司的经纪人用的,经纪人往这个软件里上传一套房源信息(包括房源门牌号,房东真实电话等关键信息)可以拿到7块钱,多传多拿哦,没有上限哦,听说有一个月单靠这软件拿3万的,总之为了搞到房源、爱屋吉屋前期还是砸了很多冤枉钱的啦------这个就是爱屋吉屋还没起来时就已经雇了一帮地推人员在各个中介推广的软件,本质就是让各个房产公司的经纪人泄盘,从房产公司的角度当然是明令禁止这个软件,因为房源属于公司而不是经纪人个人,你通过公司的资源赚这个钱,行内人都知道这种做法是见不得光的啦,这个就不说了。

客户来源:业务员在各网站发布房源信息导客以及自家网站导客。因为没有线下门店、只依赖网站,所以广告力度蛮大的。最近请蔡明做的广告听说是没花钱,因为老板跟蔡明是熟人。

业务员情况:业务员薪资水平比传统公司高,其他的不了解;体验过一次,没有传统中介上心,不知道是不是客户太多的原因。(听说,强调是听说,因为人力成本较高,发生过业务员工资拖欠的问题,融到资后才得以解决,因此造成业务员心态不稳定,不过本来这类人员流动性就大)。

卖点:大量房源+佣金价格战

缺点:1.房源来源存在隐患;

2.价格战不是长久之际(搜房佣金更低了,价格战发展到后来只会是大家一起死);

3.没有线下门店,虽然降低了成本,但是对客户把控力没有实体门店高。

总结:现在有很多互联网思路的房地产公司都在探索最合适的模式,赚不赚钱只有他们自己知道。

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